2022年度，公司坚决落实党中央、国务院决策部署，坚持发展和安全并重，并行推进提质增效和专项治理，进一步夯实建设世界一流企业基石，彰显行业科学技术创新及引领成效，高质量完成了各项目标任务，经营效益稳步提升。
报告期内，公司紧紧围绕“两増一控三提高”的工作目标，紧紧抓住“两利四率”指标不放松，密切跟踪市场变化，及时优化经营策略，加大提质增效工作落实力度，切实提高价值创造能力，努力完成各项经营工作任务目标。2022年，公司实现营业收入274.16亿元，同比增长16.31%；归属于上市公司股东的净利润19.52亿元，同比增长20.52%；经营活动现金流量净额46.65亿元，同比增长9.77%；总资产434.20亿元，同比增长2.99%，归属于上市公司股东的净资产203.72亿元，同比增长7.22%。
公司深入实施创新驱动发展的策略，坚持把科技自立自强放在企业、行业和国家发展的战略支撑地位，不断的提高自主创新意识和能力，聚焦核心技术和优势资源，增强科技引领力和竞争力，支撑企业未来的发展，推动行业进步，服务国家战略。报告期内，公司依据行业、市场、客户的真实需求，在智能化煤矿建设、煤机人机一体化智能系统、煤炭清洁高效低碳利用、煤化工产业高质量发展、生态治理等领域持续攻坚,持续加大研发力度，全年研发费用17.63亿元，较去年同期增加18.44%，提高科学技术研发投入产出效率，增强创新体系效能，着力打造创新型专业装备智能制造企业。掘支运一体化快速掘进系统成功入选“坐标中国”之“中国速度”，该系统通过远程集控系统对成套装备协同控制，形成了掘进、支护、运输一体化、自动化作业线，开创了人机高效协同智能掘进新模式，填补了国际该领域的空白；首套钻锚一体化智能快掘成套装备成功下线，突破了钻锚一体化锚杆及自动化施工系统，开发出自动喷涂支护工艺、材料及设备，研发出巷道随掘变形动态监测三大核心技术，将煤矿掘进设备的自动化、智能化水平推向了新高度；煤矿井下钻孔瞬变电磁技术与装备，打破了煤矿井下掘进工作面最远水害超前探测世界纪录，标志着我国“长掘长探”水害超前探测技术日趋成熟；新一代5m大采高短壁采煤机，最大采高从原来的3.8m提升至5.1m，填补了5m采高的短壁采煤机国内外空白，可大范围的应用于“三下”特厚难采煤层，超长大采高工作面开机窝、大型煤柱回收和非规则边角煤开采及急倾斜特厚煤层水平分层开采；国内首台套自动化大功率定向钻机推向市场，助力煤矿智能化和智慧煤矿发展。
报告期内，公司以提高资源配置效率、激发干部职员动力活力为目标，突出“可衡量、可考核、可检验、要办事”工作要求，强化战略引领、统筹推动改革攻坚行动，企业未来的发展内生动力持续增强，三年行动实现高质量收官，二级企业改革举措全面落实落地。完善子企业现代治理结构，强化子企业应建董事会子企业全部配齐建强并符合相关多元结构要求，加强外部董事队伍建设，满足子企业董事会科学决策要求。制定深化三项制度改革方案，确立“两控三优一退出”目标，一对一开展专项督导，进一步做实经理层任期制契约化管理，为公司高水平质量的发展注入新动能。持续深化所属企业中长期激励，不断激发改革活力，多家子企业结合真实的情况制定或实施激励方案并取得积极效应，上海游艺机混改项目实施员工持股，重庆科聚孚、开采研究院、科工储装股权激励计划已批复实施，西安研究院、煤科院跟投试点通过审核。改革示范企业的表率效应更突出，西安研究院、重庆研究院、上海煤科3户示范企业高质量完成改革任务，获评国资委“一优秀二良好”评价。山西煤机、煤科院新增入围“科改示范企业”名单，示范企业达到5户，示范引领作用不断发挥。
报告期内，公司积极拓展营销途径，探索发掘有效的线上营销力量，加快完善煤科e购电子商务平台，推动实现线上一体化销售和产品宣传，积极推动国能e购平台铺货工作。2022年，全年新签合同额304亿元，天地王坡、西安研究院、天地奔牛、上海煤科等单位新签合同超过30亿元，山西煤机、重庆研究院、天玛智控等单位新签合同同比增长超过20%。深化技术服务中心建设，进一步强化陕蒙技术服务中心一体化营销服务职能，推动建成陕蒙中心库，推进实施区域一体化销售工作。推动二级单位整合内部资源，优化组织架构，完善营销制度，在二级单位内部先行实现营销一体化。
在应收账款清收方面，初步完成公司应收账款信息系统平台建设工作，以数字化手段助力应收账款清收工作。公司编制了天地科技领导和业务部门负责人协助二级单位抓好区域生产经营工作的方案，由公司领导及相关负责人带队拜访主要客户，推动业务拓展与账款回收。在存货管理方面，从采购环节存货、生产环节存货、销售环节存货三个方面对各单位的存货情况做分析，加大存货管控力度，持续推进存货管理信息化系统建设。
公司格外的重视数字化转型，以“装备制造向智能服务转型，产业高质量发展向数字化的经济转型”为目标，大力推进煤矿智能化建设。公司作为煤炭工业行业的技术引领者，提前谋划布局，参与建立煤矿智能化专家委员会及相应工作机构，成立了多个智能化创新团队，基本形成煤矿智能化管理体系、研发体系和市场服务体系。2022年，公司加大数字化、智能化、绿色低碳领域投资力度，部署智能制造重点建设项目实施，天地奔牛高端数字化制造基地、上海煤科奉贤数字工厂、常熟煤机数字工厂等项目建设加快实施；加大数字化场景培育力度，西安研究院、天玛智控、天地王坡等企业数字化转型典型示范企业创建取得进展，多项数字化转型场景培育取得新成效。
公司深入学习贯彻习关于安全生产重要指示批示精神，落实上级部委工作部署，扎实做好安全生产专项整治三年行动、安全生产提升年、安全生产“十五条措施”、党的二十大前后等重要时间节点安全保障各项工作。报告期内，公司强化安全管理，开展安全环保专项整治督导检查12次，与所属子企业主要负责人签订了安全生产责任书，分解落实安全环保管理目标落实落地；加强安全宣传活动，增强全员安全意识，组织各二级企业参加全国安全知识竞赛，集中展播应急管理部宣教中心全国“安全生产月”宣传片，开展安全生产月宣传活动；实地开展应急演练，在天地王坡煤矿开展顶板事故应急救援演练活动，强化员工应对突发事故的自救、抢险意识，提高矿井应对突发事故的快速反应、应急救援及协同作战能力。2022年，公司无重伤以上生产安全事故、无职业病伤害发生，无环境污染事件，安全环保形势总体稳定。
按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业，基本的产品包括成套智能化煤机装备、安全装备、洗选装备、高效节能环保装备、监测监控系统等，致力于为煤炭行业客户解决安全高效绿色智能化开采与清洁高效低碳集约化利用技术问题，公司业务的发展与煤炭行业发展息息相关。
2022年，习亲临国家煤电节能减排示范电站，充分肯定煤炭在保障国家能源安全中的地位和作用，为新征程上煤炭行业发展赋予新的使命。党的二十大报告强调“立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动”“加强煤炭清洁高效利用”“确保粮食、能源资源、重要产业链供应链安全”，为新时代煤炭工业高质量发展指明了前进方向、提供了根本遵循。一年来，党中央国务院及国家有关部门出台了一系列与“煤”相关的政策文件，不断健全完善煤炭法律法规和产业政策体系，引导行业提高煤炭供给质量、推动清洁高效利用、加快智能化绿色化发展、深化安全生产管理、推动资源地区转型等。
2022年，国家发展改革委、国家能源局印发《“十四五”现代能源体系规划》提出，“十四五”时期严格合理控制煤炭消费增长，淘汰（含到期退役机组）3,000万千瓦，严格控制钢铁、化工、水泥等主要用煤行业煤炭消费；到2025年，煤矿瓦斯利用量达到60亿立方米，原煤入选率达到80%；力争到2025年，大气污染防治重点区域散煤基本清零。国家能源局印发《2022年能源工作指导意见》提出，2022年加快发展非化石能源，夯实新能源安全可靠替代基础，加强化石能源清洁高效利用，推动煤炭和新能源优化组合，稳步推进能源绿色低碳发展；稳步推进结构转型，煤炭消费比重稳步下降，非化石能源占能源消费总量比重提高到17.3%左右，新增电能替代电量1,800亿千瓦时左右，风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到12.2%左右。国务院办公厅转发国家发展改革委、国家能源局《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》指出，旨在锚定到2030年我国风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上的目标，加快构建清洁低碳、安全高效的能源体系。科技部、国家发展改革委、工业和信息化部等九部门联合发布《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022—2030年）》。《实施方案》提出了10项具体行动，其中，“能源绿色低碳转型科技支撑行动”将“煤炭清洁高效利用”列为“能源绿色低碳转型支撑技术”之一；“低碳零碳技术示范行动”提出，在煤炭资源富集地区建设煤炭清洁高效利用、燃煤机组灵活调峰、煤炭制备化学品等示范工程。
公司主要产品及服务包括成套智能化煤机装备、安全装备、煤炭洗选装备、高效节能环保装备、检测监控系统、矿井生产技术服务、地下特殊工程施工、煤炭生产与销售等。公司经营活动集科学研究、设计、产品制造销售、工程承包、生产运营、煤炭生产销售、技术服务、金融工具支持为一体致力于研发行业共性技术、关键技术，以高质量的科技、高质量的产品推动行业转型升级，为行业和客户创造价值。
本公司下属单位分布在北京、上海、天津、重庆、陕西、江苏、山西、河北、宁夏等地区，区域优势明显，各单位均能独立开展科学研究和生产经营活动，相关产品及服务互融互补，协调发展，覆盖全产业链。公司自成立以来，一直深耕煤炭工业相关的设备、技术研发，积极推动了我国采煤工艺的历次重大变革，攻克了一系列行业重大关键核心技术难题，随着煤矿智能化建设进程加速，新一代信息技术与煤炭工业产业深度融合，公司已成为集智能开采、智能掘进、智能运输等煤矿全系统智能化核心技术和装备的供应商，引领了煤矿智能化建设发展。截至报告期末，公司主要业务涵盖煤机智能制造、安全技术装备、清洁能源、设计建设、示范工程、新兴产业等六大高新技术板块。
煤机智能制造业务，主要依托科技创新和智能制造开展采掘运支提装备、露天开采装备、煤矿自动化及电液控制装备、其他装备的研发制造，并开展相应的专业服务。板块以煤矿开采、支护、运输、提升等方面的技术开发、装备研发制造和专业服务为主要业务。在掘进机、超大功率大采高采煤机、特殊煤层采煤机、液压支架电液控制系统、智能集成供液系统、综采工作面自动化控制系统等方面已经形成了核心技术，具有较强的品牌影响力。
安全技术装备业务，主要是为保障矿井安全生产和建设智慧矿山提供安全技术、安全装备、安全工程和专业服务等业务集合。板块以地质保障、灾害防治、矿井通风、矿井通讯、安全监控等为主要方向；以技术研发、装备研制、工程承包、专业服务为主要业务；主要产品有矿井综合自动化系统、煤矿安全自动化网络监控系统、安全仪器仪表、矿山水害防治、煤层气（瓦斯）抽采、钻探技术与装备等。涵盖了煤矿安全科技全部专业领域，构建了完善的煤矿安全科技研发体系和产业基地，拥有各类国内领先的实验装备和平台。
清洁能源业务，主要是节能环保、煤化工和技术服务、新能源等的业务集合。板块以高效燃煤锅炉、水煤浆、型煤、煤炭清洁转化技术、烟气净化、废水处理技术服务、煤层气浓缩技术、新能源开发等为核心业务。在煤粉工业锅炉、水煤浆、型煤等技术方面全国领先，在高浓度有机废水处理、烟气及工业废气处理、低浓度煤层气浓缩、新型煤气化等领域已具备一定的研究基础。
设计建设业务，主要是以工程咨询、设计、监理、设备集成以及承担后续采购、施工、运营等全过程或若干阶段的工程项目承包服务为主的业务集合。板块以开放式平台为依托，开展露天、井工煤矿勘察设计、运营与工程总承包以及相关领域设计与工程总承包业务。设计建设板块拥有丰富的技术储备和工程项目经验，设计能力较强，运营经验丰富。
示范工程业务，主要是以高新技术、高端设备、先进管理方式为引领，实施煤矿生产经营等业务。板块主要以集成先进技术装备，建设国内一流、世界领先水平的现代煤矿示范工程，以及开展煤矿生产及运营为主要业务。下属公司天地王坡作为“安全、清洁、高效”的现代化大型煤矿的典型示范，在先进的采掘、安全等技术和装备的应用方面积累了丰富经验。
新兴产业业务，主要是开拓沉陷区生态环境恢复治理、灾害治理、智慧城市建设、新材料等具有战略意义和发展前景的产业领域，深化产融结合支撑板块发展和产业培育新模式，不断增强发展新动能，推动产业转型升级。公司拥有中国最完整的矿区地质环境和开采设计数据，在采煤沉陷区治理方面有深厚积累和经验丰富的专业团队，具备拓展土地治理领域的发展基础。
本公司坚持由科技服务、产品研制、销售、品牌、售后服务和金融工具支撑的营销一体化模式。通过科技创新，主动为客户提供解决问题的方案和优质服务，从供应链延伸到需求链，走进客户的价值链，融入行业的发展之中，与价值链上相关利益者构建供求一体化的关系体系，通过协同共享，解决供求关系背离趋势，处理好生产效率与消费效用之间的对立统一关系，从企业产品经营模式，升级为企业经营优势。提升价值创造水平，形成互利互惠、利益兼顾的新型经营模式，与价值链上相关利益者构建供求一体化的关系体系，公司经营管理从产品思维过渡到网络思维，通过价值共享的互联网平台向经营“科技创新、研制、制造、品牌和服务”的形式转变，与行业共享价值，推进企业转型升级。
作为煤炭行业技术研发的“国家队”、煤炭开发原创技术的策源地，公司深入落实党和国家关于科技创新的重大战略部署，大力实施创新驱动发展战略，针对当前行业智能化深入发展的“痛点”及“卡点”，攻坚克难，提出解决方案，持续引领煤矿智能化技术创新和支撑行业高水平质量的发展。报告期内，公司持续加大科技创新力度，一批关键技术攻关取得突破，一批重大科技成果达到行业领先水平，科技创新基础更加扎实，引领煤炭行业转型升级的作用更加凸显。截至报告期末，公司拥有省部级以上各类实验室、工程中心、技术中心、检测检验平台113个，形成了以国家重点实验室、国家工程研究中心、国家级企业技术中心等国家级科技创新平台为引领的科研条件创新平台体系，是我国煤炭行业科研实验和检测检验平台资源集聚高地。公司全年获得授权专利1,578项，其中发明专利670项，登记软件著作权442项，所属企业中新增国家知识产权优势企业3家，通过国家知识产权优势企业复核1家，企业知识产权创造、运用和保护能力进一步巩固和增强。
本公司现有的产业板块基本覆盖了煤炭行业的全部产业链，包括勘探、设计、煤机装备、安全技术与装备、煤矿建设、煤矿运营、生态治理、清洁能源高效利用等技术与产品及相关服务，是世界范围内煤炭行业产业链布局最为完整的企业之一，部分产品（服务）达到了国内外一流水平。本公司始终践行“以科技为基础、以市场为导向、以客户为中心、引领行业进步”的经营发展理念，通过加速整合内外部资源，加大科研与设计、制造与运营、产品与服务的对接力度，不断提升业务协同能力。通过协同共享，将企业经营模式升级为企业经营优势，形成了煤炭行业全产业链的发展模式体系，打造了本公司不可替代的核心竞争力。云计算、5G、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等技术的发展与制造业的深度融合，为煤炭行业的智能化建设带来新的发展机遇。随着国家及主要产煤地区政策引导，煤炭行业智能化发展趋势日渐明朗，大中型煤炭企业也在积极探索和投入煤矿智能化建设，作为煤炭行业智能化装备及技术服务供应商头部企业，公司将为行业全面提供智慧赋能、智能装备、安全保障、绿色发展、清洁高效转化利用、智能设计与建设、无人化智能开采成套技术等装备与服务，全面引领煤炭行业智能化发展。
公司深入实施人才强企战略，坚持“以创新者为先，以奋斗者为本，尊重价值创造，激发人才活力”的人才理念，加快完善市场化选人用人机制，推动实施三项制度改革，着力加强企业家、科学家、营销人员、技能人才队伍建设，同时聚焦关键核心技术，构建高层次科技人才体系。在职人员中，有3名中国工程院院士、7名“万人计划”专家、19名国家百千万人才工程国家级人选、39名享受国务院政府特殊津贴专家等国家级专业技术人才，另有全国勘察设计大师1人、行业设计大师7人、首席科学家55人，逐步打造了一支规模精干、素质优良、结构合理、富有活力的人才队伍，人才效能持续提升，为实现公司高水平发展、建设具有全球竞争力的世界一流科技创新型企业提供坚实的人才保证，助力煤炭行业清洁低碳转型、智能化转型、保供稳价等重大战略和重要工作取得明显成效。
本公司控股股东中国煤科系国务院国资委直接监管的中央企业，拥有涵盖煤炭行业全专业领域的科技创新体系。作为全球唯一全产业链综合性煤炭科技创新型企业，中国煤科为保障国家能源安全坚守初心，致力于煤炭安全绿色智能开发和清洁高效低碳利用，以持续科技创新推动行业进步。中国煤科为公司在行业资源、科技研发、技术创新、人才培养、产业发展等方面提供了稳健的保障和强有力的支撑。
报告期内，公司实现营业收入274.16亿元，同比增长16.31%；利润总额30.64亿元，同比增长31.38%；归属于上市公司股东的净利润19.52亿元，同比增长20.52%；经营活动现金流量净额46.65亿元，同比增长9.77%；研发费用17.63亿元，同比增加18.44%；财务费用-1.19亿元。截至2022年12月31日，应收账款余额104.14亿元。
2022年12月，中央经济工作会议指出，要以习新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，扎实推进中国式现代化，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，更好统筹发展和安全，全面深化改革开放，大力提振市场信心，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作，有效防范化解重大风险，推动经济运行整体好转，实现质的有效提升和量的合理增长，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。
2022年12月，中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》提出，要加强能源基础设施建设，优化煤炭产运结构，推进煤矿智能化、绿色化发展，优化建设蒙西、蒙东、陕北、山西、新疆五大煤炭供应保障基地，提高煤炭铁路运输能力，为公司可持续发展提供广阔的前景和市场机遇。
我国资源禀赋具备“富煤、贫油、少气”的特征，这决定了煤炭是我国能源体系的支柱。并且，虽然近年来核能、风能、太阳能等新能源行业发展迅速，我国能源结构呈现出持续多元化发展的态势，但具备成熟可靠、价格低廉等优势的煤炭资源仍将在较长时期内作为我国能源结构中的主导性能源和基础性能源，为我国国民经济持续发展发挥重要作用。根据中国煤炭工业协会发布的《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》，到“十四五末”即2025年，我国煤炭产量将控制在41亿吨左右，相较2020年39.0亿吨的产量而言仍有一定的增长空间。2022年，我国实际原煤产量45.6亿吨、煤炭消费量增长4.3%，较十四五规划数有较大提升，充分体现了煤炭在我国能源结构中的支柱作用。
煤机装备及煤矿智能化发展方面，国家发改委等八部委联合发布的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》明确提出，推动智能化技术与煤炭产业融合发展，提升煤矿智能化水平。鼓励金融机构加大对智能化煤矿的支持力度。到2025年，大型煤矿和灾害严重煤矿基本实现智能化，形成煤矿智能化建设技术规范与标准体系，实现开拓设计、地质保障、采掘（剥）、运输、通风、洗选物流等系统的智能化决策和自动化协同运行，井下重点岗位机器人作业，露天煤矿实现智能连续作业和无人化运输。到2035年，各类煤矿基本实现智能化，构建多产业链、多系统集成的煤矿智能化系统，建成智能感知、智能决策、自动执行的煤矿智能化体系。截至2021年底，全国智能化采掘工作面已达687个，其中智能化采煤工作面431个，智能化掘进工作面256个；已有26种煤矿机器人在煤矿现场实现了不同程度的应用。2022年7月，应急管理部、国家矿山监察局印发《“十四五”矿山安全生产规划》提出，“十四五”煤矿百万吨死亡率预期下降10％；推动建设100处智能化示范煤矿，600个智能化采煤工作面、800个智能化掘进工作面；煤矿二级及以上安全生产标准化达标率超80%，预计2023年煤矿智能化建设将进一步提速。
公司坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻习关于国有企业改革发展和党的建设的重要指示批示重要论述，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，服务和融入新发展格局，深入推进“1245”总体发展思路，以科技为基础，以人才为根本，以市场为导向，以客户为中心，引领行业进步，确立“创新驱动、聚焦主业”两大战略，推动“核心业务向科技创新转型、科学研究向行业进步转型、产业发展向数字经济转型、装备制造向智能服务转型”的四大转型，实施“资源配置市场化、产业发展专业化、经营管理网络化、营销模式一体化、绩效管理结果化”的五大举措，实施集团化、专业化、区域化、国际化发展，围绕煤炭安全智能绿色开发和清洁高效低碳利用，坚持创新驱动引领行业，坚持聚焦主业优化升级，对标一流管理提升，深化改革激发活力，全面加强党的领导，发挥现有煤炭开采领域优势，构建“研发一体化、产业一盘棋”的煤矿智能化发展格局，全面推进数字化转型，推动产业基础高级化和产业链现代化，打造世界一流的智能矿山、绿色矿山和安全矿山一体化解决方案服务商，并发挥科技优势加快向非煤领域延伸。大力发展清洁高效低碳利用技术，进一步打造矿区生态治理、煤粉及多元燃料锅炉等细分领域单项冠军；顺应能源低碳发展大势，积极开辟新业务，下气力发展清洁利用、新能源、低碳减碳等清洁低碳、新兴产业业务，推动绿色低碳转型，培育新增长点，积聚发展新动能，以持续科技创新引领行业进步，建设世界一流科技创新型企业，持续为全体股东创造价值和回报。
2023年国内经济恢复性增长，煤炭企业经济效益将持续保持良好态势，煤矿智能化建设需求提速，公司要密切把握国家政策、行业需求、客户需求，找准结合点、发力点、创新点，抢抓机遇，奋力拼搏，力争生产经营再创佳绩，经营质量显著提升。
市场营销的重要价值在于整合企业资源、实现效益的最大化，高质量的企业营销能够促进企业内部研发、设计、生产、销售等各种资源配置优化，引领企业创造竞争优势。
一是进一步完善营销制度。2023年，面对新变化、新要求，将重点围绕提升营销效能、推进营销一体化建设，详细梳理营销制度，对现有营销制度进行修订完善，强化营销管理制度保障。二是加强优秀营销队伍建设。公司的业务特点需要一支通晓技术精湛、作风过硬、善打硬仗的优秀营销队伍。2023年，公司将重点围绕优化前后方工作模式，加强营销、研发、生产和售后各环节的协同配合、信息交流和人员有序轮换，培养懂技术、善营销的复合型营销人才。完善营销激励和约束考核机制，着力建设诚实守信，爱岗敬业、甘于奉献、作风扎实、业绩突出的高素质营销队伍。三是坚持以客户为中心，提供优质产品和服务。重点加强公司服务体系建设，坚持以客户为中心的理念，全面提升服务意识、服务技能、服务质量，倡导以全方位的优质服务，为客户创造价值，不断提升客户满意度，以优质产品和服务赢得市场、增加收益。四是大力构建高效的营销体系。加强营销工作的科学性、系统性，充分发挥营销工作的引领作用。紧紧抓住战略客户，树立协同营销理念，加大公司一体化营销力度。实现营销方式转变发展方式与经济转型，不断降低“关系营销”的比重。加强战略客户市场合作，进一步推动形成“总对总”营销格局，并在此基础上加快市场营销资源的一体化整合。进一步推动营销管理体制市场化改革，重点解决营销资源配置的有效性等问题。
完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持创新驱动发展，推动服务化转型工作走深走实。充分发挥应用场景优势，促进数字经济与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业（300832）新业态新模式，以服务化转型有效提升企业核心竞争力及长远发展动力。坚持以市场为导向，客户为中心，价值为引导，着力优化产业布局，努力扩宽业务渠道，扩展价值链条，推动公司服务化转型工作取得实质性进展。服务化转型管理机制、制度建设基本落实，服务化转型基础设施及平台建设加快落地，布局重点区域服务化中心建设，各级企业增值服务类合同及收入有明显提升。
随着经营规模的持续扩大以及煤炭行业的业务特点，公司的应收账款仍有增长趋势，应收账款清收工作的压力仍然较大。要加快完善应收账款与合同资产管理信息系统建设，加强应收账款清收组织领导，抓好责任落实，以保理、法律等多种方式力促回款，确保公司“两金”规模运行在合理区间。
加快推进公司电子采购平台，规范招标采购的全流程，提升公司采购管理的效率和效益；积极推动供应商库和评标专家库建设；进一步加强供应商管理，牵头建立供应商动态量化考核与业绩引导的机制；细化分解采购管理相关考核指标，定期对各单位开展采购管理考核，落实对采购业务的事中和事后的监管体系，实现全面生命周期管理，构建上下游协同发展的供应链管理体系。
1.宏观经济风险：从国际看，世界百年未有之大变局加速演进，经济、政治、社会等领域矛盾相互叠加，外部环境不稳定、不确定、难预料成为常态。从国内看，经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大。公司将强化战略引领，加强规划闭环管理，深化丰富“1245”总体发展思路，加快建设世界一流科技创新型企业。在巩固深化改革三年行动成果的基础上，开展新一轮的深化改革方案。
2.行业风险：从短期看，随着宏观调控持续发力，各地稳经济增长政策措施陆续落地显效，未来1-2年煤炭需求或将保持较高水平，公司有望保持稳定增长的市场。从长期看，全国煤炭总体产能过剩态势没有改变，“3060”碳排放目标明确了我国能源绿色低碳发展方向和趋势没有改变，煤炭消费量呈下降趋势，企业转型升级迫在眉睫。公司将坚持创新驱动，做强主业，深耕煤炭行业，加快转型发展，分类施策推动“集团化、专业化、区域化、国际化”发展，加快推进数字化、服务化转型，持续打造单项冠军和“专精特新”企业。
3.市场竞争风险：随着煤炭行业产能持续优化，全国新建煤矿数量和生产煤矿数量持续减少，煤炭规划、设计、咨询市场规模减小。中国煤机市场特别是高端煤机市场呈现出国企、民企和外企“三足鼎立”的场面，竞争激烈；中低端煤机市场价格战进入白热化。随着国家“碳达峰、碳中和”战略的落地实施，对煤炭清洁高效利用提出更高的要求。受国际形势影响，煤机装备出口和国际工程承包业务量萎缩。公司将深入推动“营销模式一体化”建设，整合营销资源，提高资源利用效率，推动营销工作取得新进展。聚焦煤炭清洁高效利用关键核心研发技术，提升行业煤炭清洁高效利用水平。加强市场引领，及时推介展示研发新成果，针对重点客户开展新技术新装备市场宣传。
4.投资风险：当前全球经济增长放缓、通胀高位运行，地缘政治冲突持续，外部环境动荡不安，国内经济恢复的基础尚不牢固，给企业带来较大的投资风险。公司将强化投资机会筛选和项目论证，项目必须符合发展的策略与规划，符合产业结构调整方向。认真科学评估项目可行性及预期收益，以高质量投资推动高水平质量的发展。同时不断完善执行投资管理制度及决策审批流程，通过投资管理信息系统的建立健全，加强对投资项目全过程监管。
5.法律风险：煤炭行业是国民经济重要的基础性行业，受电力、冶金、建材、化工等相关行业影响较大，与宏观经济密切相关，因客户履约能力不足导致合同纠纷风险较大。公司将持续完善合规管理体系建设，持续深化合同管理，常态化开展法律合规风险提示，突出重点领域及新业务、新业态法律合规风险管控，加强重大重要案件管理，实现对案件的实时监控和动态管理效能。
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